จะทำอย่างไรเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำลายหัวใจของคุณ

การสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อคุณหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์อาจเป็นเรื่องเจ็บปวด คุณจะทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกคุณได้อย่างไร?

คุณเคยมีโอกาสบอกว่าพวกเขาอยากร่วมงานกับคุณและจู่ๆพวกเขาก็ตัดสินใจไปทำงานกับ บริษัท อื่นหรือไม่?

คุณเคยทุ่มเทแรงกายแรงใจในการช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตัดสินใจด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและการสนทนาที่หลากหลายจากนั้นพวกเขาก็สนทนากับผู้ให้บริการรายอื่นและตัดสินใจร่วมงานกับพวกเขาหรือไม่?

ใครบ้างที่ไม่มีความผิดหวังในธุรกิจของพวกเขา? เราทุกคนเคยไปที่นั่น

ครั้งหนึ่งฉันมีโอกาส (ขอเรียกเขาว่าแลร์รี่) ซึ่งฉันเคยคุยด้วยเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันมานานกว่าหนึ่งปี เราตกลงกันว่าอยากทำงานร่วมกัน แต่แลร์รี่รู้สึกว่าเวลาไม่ถูกต้อง ฉันเคารพและสนับสนุนสิ่งนั้น – เราแต่ละคนมีภูมิปัญญาของตัวเอง แล้ววันหนึ่งแลร์รี่ก็ไปพูดคุยและเซ็นสัญญากับโค้ชอีกคนทันที

สถานการณ์เหล่านี้อาจทำให้รู้สึกปวดใจอย่างยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้สึกว่าโอกาสของคุณเหมาะสม

เมื่อเป็นเช่นนี้อาจเจ็บได้ คุณอาจรู้สึกโกรธหรือไม่พอใจ คุณอาจต้องการผลักดันพวกเขาหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอื่น ๆ ที่คุณกำลังพัฒนาในทำนองเดียวกันออกไป

เข้าใจได้ทั้งหมด เมื่อคุณเป็นผู้ประกอบการธุรกิจไม่ใช่สิ่งที่ ‘อยู่ข้างนอก’ มันไม่ได้แยกจากคุณ คุณมีความสนใจที่จะนำเสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแบ่งปันของขวัญของคุณกับพวกเขา

แต่นี่คือสิ่งที่ คุณสามารถเลือกที่จะอารมณ์เสีย คุณสามารถเลือกที่จะอกหัก

หรือจะเลือกดูสถานการณ์ก็ได้ว่าเป็นอย่างไร

มีสาเหตุหลายประการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจไปที่อื่น:

  • บริษัท อื่นเหมาะสมกว่าจริงๆ
  • ผู้ขายรายอื่นอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพร้อมที่จะดำเนินการ
  • พวกเขาขายได้ดีกว่าและโอกาสของคุณก็เชื่อมั่น
  • พวกเขาเสนอสิ่งที่คุณไม่ต้องการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ

ในกรณีของความคาดหวังของฉันแลร์รี่ในขณะนั้นเขาใกล้จะพร้อมแล้วและในที่สุดโค้ชที่เขาเลือกก็สามารถสื่อสารถึงคุณค่าของสิ่งที่เธอเสนอได้ดีกว่า มันคลิก

ตกลงสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้น และสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำคือใช้เทคนิคการขายที่บิดเบือน

ท้ายที่สุดแล้วคุณจะทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกคุณได้อย่างไร?

  1. ทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการอะไรจริงๆ ไม่เกี่ยวกับคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันเกี่ยวกับการแก้ปัญหา ทำความเข้าใจปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเชิงลึกให้มากที่สุดและตัดสินใจว่าคุณสามารถเสนอทางออกที่ดีได้หรือไม่ คุณอาจต้องนำใครสักคนจากสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นปัญหาไปสู่สิ่งที่เป็นหัวใจของมัน
  1. สื่อสารถึงคุณค่าของสิ่งที่คุณนำเสนอ บางครั้งเราลืมทำสิ่งนี้ในขณะที่เรากำลังมุ่งเน้นไปที่ปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขึ้นอยู่กับคุณที่จะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณสามารถช่วยแก้ไขได้ การอธิบายว่าคุณจะทำเช่นนั้นเป็นประโยชน์อย่างไรเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจมากขึ้นว่าการทำงาน จดทะเบียนบริษัท ร่วมกับคุณหมายถึงทางออก ผูกสิ่งที่คุณนำเสนอเข้ากับสิ่งที่พวกเขาเข้าใจว่าเป็นปัญหานั่นคือสถานที่นัดพบของคุณ ณ จุดนั้น
  1. แบ่งปันเรื่องราวของผู้อื่นที่ได้รับประโยชน์จากสิ่งที่คุณนำเสนอ คำรับรองหลักฐานทางสังคมเป็นวิธีที่ดีในการแบ่งปันประสบการณ์ของผู้อื่นกับคุณ เรื่องราวช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีจุดเชื่อมต่อ พวกเขาระบุกับบุคคลในเรื่องราวของคุณและเห็นคุณค่าที่คุณนำเสนอในแง่มุมใหม่
  1. ใส่ใจกับการเปลี่ยนแปลง บทสนทนาที่เริ่มต้นด้วย ‘ฉันยังไม่พร้อม’ สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในเวลาอันสั้น ติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอ ติดตามผลในลักษณะที่ทำให้พวกเขารู้ว่าคุณต้องการเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในตอนนี้
  1. ให้เกียรติกับการตัดสินใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดในกระบวนการขายลูกค้าของคุณมีภูมิปัญญาที่แท้จริง หากคุณสามารถช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่ามันคืออะไรไปได้เลย! จากนั้นให้เกียรติสิ่งที่พวกเขาตัดสินใจ วิธีการด้วยความเคารพของคุณจะรู้สึกและจดจำ

ประเด็นสุดท้ายนี้เกี่ยวกับวุฒิภาวะจริงๆ เป็นเรื่องของการเคารพภูมิปัญญาและการเลือกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและความรู้ของคุณเองว่าคุณได้ทำทุกอย่างแล้วด้วยความซื่อสัตย์ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเริ่มปล่อยวางและก้าวต่อไปได้

การสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อคุณหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์อาจเป็นเรื่องเจ็บปวด ใส่เป็นมุมมอง พวกเขาเป็นความหวังอย่างหนึ่ง จะมีมากขึ้น. รู้ว่าคุณได้ทำทุกสิ่งที่สามารถช่วยได้

ท้ายที่สุดแล้วด้วยการทำความเข้าใจสื่อสารแบ่งปันให้ความสนใจและให้เกียรติผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่องคุณจะสร้างแพลตฟอร์มที่มั่นคงสำหรับผู้มีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้า

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*