การว่าจ้างผู้จัดการฝ่ายขายที่เหมาะสมอย่างสมบูรณ์

การฝึกสอนเป็นเวลาหลายปีและ … ฉันได้พบ … เมื่อได้รับการว่าจ้างขาย … บ่อยครั้งที่การเปิดรับการขาย

ในช่วงเวลาหลายปีที่ฉันได้รับการฝึกสอนและให้คำปรึกษาฉันพบความคล้ายคลึงกันอย่างหนึ่งเมื่อพูดถึงการว่าจ้างผู้จัดการฝ่ายขาย บ่อยครั้งที่เมื่อมีการเปิดตัวผู้จัดการฝ่ายขายเกิดขึ้นหลายคนคิดว่าตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมต อย่างไรก็ตามนี่เป็นตัวเลือกที่แย่ นี่คือเหตุผล

ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นสายพันธุ์ที่ค่อนข้างซับซ้อน พวกเขาจะต้องมีคุณสมบัติหลายอย่างของพนักงานขายในขณะเดียวกันก็มีคุณสมบัติของหัวหน้าแผนกหรือผู้บริหาร เมื่อพิจารณาว่าสิ่งเหล่านี้เป็นลักษณะตรงกันข้ามงานของคุณในการว่าจ้างและวางผู้จัดการฝ่ายขายอาจเป็นเรื่องยากกว่าที่คุณคิดไว้

มาดูคุณสมบัติบางประการที่ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่ต้องใช้แล้วเราจะใช้ DISC Behavioral Model เพื่อกำหนดว่าอะไรจะทำให้“ สมบูรณ์แบบ” จดทะเบียนห้างหุ้นส่วน

ผู้จัดการฝ่ายขายมักจะรับผิดชอบ:

·การพัฒนาเป้าหมายสำหรับตัวแทนขายและการสร้างบัญชีตัวแทนสำหรับพื้นที่ขาย
·การสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าและโปรแกรม
·การเริ่มต้นและประสานงานการพัฒนาแผนปฏิบัติการเพื่อเจาะตลาดใหม่
·ประเมินประสิทธิภาพการขาย อย่างสม่ำเสมอและทันเวลาโดยยึดตามตัวอย่างที่สังเกตได้จากประสิทธิภาพและพฤติกรรมของพนักงานขาย
·ให้การสนับสนุนพนักงานขายผ่านทางการขี่ภาคสนามการประชุมเป็นทีมและการประชุมแบบ 1 ต่อ 1
·ประสิทธิภาพของทีมงานขายการตรวจสอบและการสื่อสารผลให้บุคคลทีมและอำเภอ
·ให้ความมั่นใจว่านโยบายและขั้นตอนของ บริษัท ที่มีการสื่อสารและดำเนินการ

นั่นเป็นจำนวนมากที่จะถามของคนคนหนึ่ง ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องวิเคราะห์ แต่สร้างสรรค์ … ใส่ใจคุณภาพ แต่มุ่งเน้นผู้คน ชุดของความขัดแย้ง!

แบบจำลองพฤติกรรม DISC สามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับรูปแบบพฤติกรรมที่จะช่วยให้บุคคลที่จะบรรลุความต้องการทั้งหมดของตำแหน่งนี้ จากข้อมูลของ DISC นั้นการผสมผสานระหว่างลักษณะของอิทธิพลและการครอบงำจะทำงานได้ดีที่สุด ดังนั้นผู้สมัครของคุณจะต้อง:

·ก้าวร้าวทางสังคมและทางวาจา
·มองโลกในแง่ดี
·โน้มน้าวใจที่ดี
·วิสัยทัศน์ของภาพรวม
·มุ่งเน้นผู้คน
·การทำงานเป็นทีม

และ:

·ผู้แก้ปัญหา
·ผลลัพธ์ที่ได้
·เชิงบวก
·ที่มีประสิทธิภาพและเชื่อถือได้
·ผู้ที่รักความท้าทาย

เมื่อคุณรวมสองรูปแบบหลักของอิทธิพลและการปกครองที่คุณเกิดขึ้นกับคนที่สามารถขายได้ กำหนดโซลูชันสำหรับการขายกระตุ้นและผลักดันพนักงานขายทำงานกับบุคคลหรือทีมค้นหาโอกาสใหม่กำหนดและบรรลุเป้าหมายและแสดงพลังและอำนาจในการจัดการงานการจัดการตามความจำเป็น

ระวัง! ในขณะที่คนที่มีรูปแบบเฉพาะตัวที่โดดเด่นแกนกลางที่แข็งแกร่งใน Dominance อาจได้รับการพิจารณาให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าโดยไม่ต้องมีอิทธิพลสูงพวกเขาอาจปรากฏออกมาครอบงำควบคุมและครอบงำ คุณลักษณะเหล่านี้จะมีผลตรงกันข้ามและทำให้ทีมขายลดน้อยลงแทนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อใช้แบบจำลอง DISC บทความฟรีคุณสามารถค้นหาบุคคลที่มีความสมดุลที่เหมาะสมของอิทธิพลและการปกครอง สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของฝ่ายขายและธุรกิจของคุณโดยรวม

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*